Trois SaaS standalone déployés. Trois marchés non saturés. Une opportunité de partenariat commercial structurée pour performer dès le premier trimestre.
8 entités pré-remplies · ETI + Collectivités + Événements · Flow complet J0→J+25
McKinsey ne descend pas sous 500 salariés. Les outils SaaS génériques ne remontent pas jusqu'au pilotage stratégique. Les ETI françaises sont coincées entre deux mondes — et elles le savent.
Tout est parti d'un constat simple, répété des dizaines de fois au cours de rencontres avec des dirigeants d'ETI : ils prennent des décisions majeures avec des données inexactes ou inexistantes.
Pas par négligence. Par manque d'outils adaptés à leur taille.
McKinsey ne descend pas sous 500 salariés. Pennylane ne fait que la comptabilité. Lucca ne fait que les RH. Workday coûte 100€/utilisateur/mois. Et les grands cabinets de conseil facturent 500 000€ un projet de diagnostic que leurs clients ne reliront jamais.
L'ambition n'est pas de faire "un outil de pilotage de plus". C'est de créer le cockpit de référence pour les décideurs que les grandes firmes ignorent — avec des benchmarks sectoriels vrais (Damodaran, Banque de France, DARES), pas des matrices vendues 5 000€ par un consultant junior.
Trois produits sont déjà déployés. Chacun sur un marché distinct. Chacun adresse une demande réelle, mesurable, souvent réglementairement obligatoire.
Ce que je cherche avec toi, Samuel, c'est un commercial qui comprend cette intention — pas quelqu'un qui vend un logiciel. On ne vend pas un outil. On donne aux dirigeants ce qu'ils méritaient depuis 10 ans.
TAM : 5 400 ETI × 3 000€/an moy. + 38 000 collectivités × 2 500€/an + 15 000 organisateurs d'événements × 4 000€/an. SAM : segment sensibilisé aux outils digitaux (≈ 40%). SOM : 250 clients Y1 à panier moyen 5 000€.
Chaque produit est un SaaS standalone déployé, fonctionnel, accessible en ligne aujourd'hui. Vous vendez des accès à ce qui existe — pas une promesse.
Le cockpit de pilotage complet pour les entreprises que les cabinets de conseil ignorent.
Le premier cockpit de pilotage pour collectivités sous 1 500€/an. Communes, EPCIs, hôpitaux.
ERP complet pour congrès, festivals et événements professionnels. Sans abonnement annuel bloquant.
KAIROS ne vend pas un avantage concurrentiel optionnel. Il répond à trois obligations légales nouvelles qui créent une demande immédiate et non-négociable.
Trois produits, trois acheteurs, trois arguments. Préparez ces phrases avant chaque rendez-vous.
| Produit | Acheteur | Argument clé | Objection principale | Réponse |
|---|---|---|---|---|
| KAIROS Entreprise | DG / DAF ETI | "Votre expert-comptable ne vous dit pas que vos clients vous paient 20 jours trop tard." | "On a déjà notre ERP" | KAIROS lit votre ERP et vous donne ce qu'il ne calcule pas. Pas de migration, pas de remplacement. |
| KAIROS Public | DGS / Maire | "Il n'existe aucun outil de pilotage sous 1 500€/an pour les collectivités. Jusqu'à aujourd'hui." | "On utilise Berger-Levrault" | Berger-Levrault gère la comptabilité. KAIROS gère la décision. Deux outils différents, aucun conflit. |
| KAIROS Événements | Organisateurs congrès / festivals | "Votre ERP de congrès vous facture un abonnement annuel même les 11 mois où vous n'organisez rien." | "On gère avec Excel et Eventbrite" | KAIROS remplace les deux. Tout au même endroit, budget et inscriptions synchronisés en temps réel. |
Benchmark complet établi sur 20+ solutions. KAIROS n'a pas de concurrent direct sur sa combinaison prix / périmètre / autonomie client / benchmark sectoriel transparent. Voici la preuve.
| Solution | Prix indicatif | Cible réelle | Self-service | Couverture ETI 50-500 | Benchmark sectoriel |
|---|---|---|---|---|---|
| KAIROS Entreprise | 500 – 2 500 € /an | ETI 50 – 500 sal. | ✓ 20 min seul | ✓ Conçu pour eux | ✓ Damodaran / BdF / DARES |
| McKinsey Digital | 500 000 €+ /projet | CAC 40 / Fortune 500 | ✗ Consultants obligatoires | ✗ Pas les ETI | ✓ Propriétaire |
| BCG Gamma | 300 000 €+ /projet | Grands groupes | ✗ | ✗ | ✓ Henderson Institute |
| Bain X-Ray | Gratuit (lead gen) | C-suite grandes ent. | ~ 1 axe seulement | ✗ | ~ 2 700 ent. propriétaires |
| KPMG Connected Enterprise | Gratuit (lead gen) | Toutes tailles | ✓ 15 min | ~ Maturité digitale seule | ~ Opaque (non sourcé) |
| Roland Berger | 150 000 – 1 M€ /projet | ETI et grandes ent. EU | ✗ | ~ Accessible mais cher | ✓ |
| Solution | Prix indicatif | Modules RH | Finance / Conformité | Relations sociales | Benchmark sectoriel |
|---|---|---|---|---|---|
| KAIROS — Module RH | 500 – 2 500 € /an | ✓ OCEAN · Maslach · H/F | ✓ Inclus | ✓ CSE / NAO | ✓ DARES par secteur |
| Lucca | 6 – 8 € /sal. /mois | ✓ Opérationnel (congés/paie) | ✗ | ✗ | ✗ |
| Elevo / Javelo | 4 – 8 € /sal. /mois | ~ Entretiens / OKR | ✗ | ✗ | ✗ |
| Lattice | 11 $ /util. /mois | ✓ 360° / engagement | ✗ | ✗ | ✗ |
| Leapsome | 6 – 10 € /util. /mois | ✓ Performance / surveys | ✗ | ✗ | ✗ |
| Workday | 100 – 200 $ /util. /mois | ✓ ERP RH complet | ~ Finance ERP | ✗ | ✗ (données internes seules) |
| Solution | Prix indicatif | Diagnostic DSO/BFR | Modules RH / Conformité | Standalone (sans ERP) | Benchmark sectoriel |
|---|---|---|---|---|---|
| KAIROS — Module Finance | 500 – 2 500 € /an | ✓ DSO · DPO · BFR · valorisation | ✓ Inclus | ✓ Glisser le bilan PDF | ✓ Damodaran / FIBEN par NAF |
| Pennylane | 14 – 49 € /mois | ✗ Comptabilité seule | ✗ | ✓ | ✗ |
| Fathom | 30 – 200 $ /mois | ~ KPIs + forecasting | ✗ | ✗ Nécessite Xero/QBO | ✗ |
| Prophix One | 3 000 $ /mois min. | ~ Budgeting / FP&A | ✗ | ✗ Projet d'impl. 3-6 mois | ✗ |
| Anaplan | 60 000 – 100 000 $ /an | ✓ Modélisation avancée | ✗ | ✗ ERP requis | ✗ |
| Cegid / Sage XRT | 150 – 500 € /mois | ~ Trésorerie opérationnelle | ✗ | ✗ | ✗ |
| Solution | Prix indicatif | Diagnostic stratégique | QVCT / RPS | Marchés publics | Prix < 1 500€/an |
|---|---|---|---|---|---|
| KAIROS Public | 400 – 1 200 € /an | ✓ Pilotage décisionnel | ✓ Karasek / Maslach / Lencioni | ✓ Suivi et alertes | ✓ |
| Berger-Levrault | Sur devis (contrats pluriannuels) | ✗ Gestion opérationnelle seule | ✗ | ~ Module dédié séparé | ✗ |
| JVS (groupe BL) | Sur devis | ✗ | ✗ | ~ | ✗ |
| Arpège / Inetum | Sur devis | ✗ RH fonctionnaire seul | ✗ | ✗ | ✗ |
Sources vérifiées : Lucca tarifs (lucca.fr) · Pennylane tarifs (pennylane.com) · Lattice pricing (feedbackpulse.com) · Anaplan / Prophix (golimelight.com) · KPMG Connected Enterprise (kpmg.com) · Bain X-Ray (bain.com) · Berger-Levrault collectivités (berger-levrault.com) · Damodaran (damodaran.com) · DARES (dares.travail-emploi.gouv.fr) · Banque de France FIBEN (banque-france.fr). Benchmark établi en avril 2026.
Les trois produits sont déployés et accessibles maintenant. Montrez-les à vos prospects dès aujourd'hui.